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Ressources
Explorez immédiatement nos ressources expertes pour mieux progresser.
Articles, guides, études et événements sélectionnés pour vous aider à prendre les meilleures décisions et accélérer votre succès commercial.
Vers la disparition du pitch commercial classique ?
Pendant longtemps, le pitch commercial a été le cœur de l’activité commerciale : une présentation soigneusement préparée, un argumentaire répété, un déroulé presque ritualisé pour convaincre le prospect.
Rémunération des commerciaux en 2026 : modèles, tendances et prévisions
Le monde commercial évolue vite, et la rémunération des commerciaux aussi. En 2026, les entreprises — notamment dans les secteurs B2B, SaaS, tech ou services
Les organisations commerciales du futur : agiles, hybrides et orientées valeur
Le monde de la vente B2B évolue rapidement. Cycles de décision plus longs, acheteurs mieux informés, multiplication des interlocuteurs et technologies disruptives
Les nouveautés des CRM : comment ils transforment la vente B2B
Les CRM (Customer Relationship Management) ne sont plus de simples outils de suivi de contacts ou de pipeline
La Vente Hybride : le retour au présentiel, mais avec un nouveau rôle
La vente B2B a connu une transformation profonde ces dernières années. La numérisation accélérée a entraîné une adoption massive des outils digitaux
L’IA assistée VS l’IA autonome : où va la fonction commerciale ?
L’intégration de l’intelligence artificielle dans la fonction commerciale a créé un basculement majeur.
Passer d’un Contact à une Opportunité Exploitable
Passer d’un Contact à une Opportunité Exploitable .Distinguer intérêt et opportunité qualifiée.
Une opportunité existe lorsqu’un besoin est
Faire de l’Équipe Commerciale un Levier de Performance Collective
La performance est plus forte lorsque les compétences s’additionnent plutôt qu’elles ne s’isolent
Développer la Valeur Durable des Comptes Stratégiques
Le Key Account Management repose sur une logique relationnelle et long terme
Défendre sa Valeur et Négocier Face aux Grands Comptes
Préparer une négociation commence bien avant la table de discussion
Maîtriser l’Émotion pour Renforcer la Relation Client
La performance commerciale repose autant sur l’émotion que sur l’argumentaire.Les décisions se construisent dans un espace
Construire une Organisation Commerciale qui Performe durablement
Une organisation performante naît d’un modèle aligné sur la stratégie
Evénements
Introduction à la Vente B2B & Grands Comptes
A partir de 09h30 (HT).
SCALEPATH – En ligne – Free
Evénements
MWC Barcelona
2 – 5 mars 2026
Barcelone, Espagne — Mobile, télécom, Tech / Digital / IA/SaaS, digital & tech.
Evénements
VivaTech 2026
17 – 20 juin 2026
Paris, France — Tech, startups, innovation, IA, scale ups : Ecosystème tech / SaaS / Business Innovation.
https://vivatechnology.com/
Evénements
ISE 2026 (Integrated Systems Europe)
3 – 6 février 2026
Barcelone, Espagne — Tech / IT / solutions d’intégration / digitalisation
https://www.iseurope.org/
Evénements
Web Summit
Novembre 2025 (prochaine)
Lisbonne, Portugal — Startups, SaaS, digital, marketing, innovation, investisseurs. networking, veille, partenariats internationaux.
https://websummit.com/
Evénements
OMR Festival
Mai 2026
Hambourg, Allemagne — Marketing digital, data, digital sales —
https://omr.com/en/events/festival/
RACI pour structurer les responsabilités commerciales
RACI pour structurer les responsabilités commerciales. Un modèle qui clarifie qui fait quoi dans le cycle de vente. Les responsabilités deviennent visibles, lisibles, non ambiguës.
Strategic Account Grid en Key Account Management
Une segmentation qui révèle la valeur d’un compte stratégique
MEDDIC pour qualifier une opportunité
Un cadre qui sécurise la réalité du pipeline
DESC pour s’affirmer sans rompre la relation en négociation
Un message clair réduit la zone d’interprétation
Commitment Ladder pour conclure un deal
Le passage de l’intention à l’engagement est progressif
Analyse Transactionnelle (TA) pour gérer les interactions complexes
Trois états du moi influencent chaque échange commercial