Recruter

Donnez à vos
équipes les talents qu’elles méritent.

SCALEPATH accompagne votre entreprise dans l’identification, la sélection et l’intégration de managers et commerciaux capables de performer, d’influencer les décisions clés et de défendre la valeur de vos solutions au plus haut niveau.

Recrutement SCALEPATH — Managers et Commerciaux

La performance commerciale de vos grands comptes commence par la qualité des talents que vous intégrez. Chaque recrutement réussi renforce vos équipes, accélère les cycles de vente et transforme vos relations clients en leviers de croissance durables. À l’inverse, un choix inadapté peut ralentir les résultats, fragiliser la confiance des clients et compromettre la valeur créée sur vos comptes stratégiques.

“Les grandes réalisations ne sont jamais le fruit d’une seule personne. Elles sont le résultat d’une équipe de talents exceptionnels.”

– Steve Jobs

Processus de recrutement

Notre processus de recrutement des profils commerciaux grands comptes repose sur une approche rigoureuse et sur mesure.

Nous commençons par une analyse approfondie des besoins et de la culture de l’entreprise, avant d’identifier et d’évaluer les candidats capables de gérer des cycles de vente complexes et des interlocuteurs multiples.

Chaque étape — de la sélection à l’évaluation comportementale — vise à garantir un parfait alignement entre le profil recruté et les objectifs stratégiques du client.

Le résultat : des recrutements à fort impact qui renforcent durablement la performance commerciale.

1- Cadrage et lancement de mission

Aligner la recherche sur la stratégie commerciale et les besoins réels du client.

Analyse du contexte
Définition du profil idéal
Élaboration de la fiche de poste validée
Définition du calendrier et du mode de reporting

Durée indicative : 3 à 5 jours ouvrés

2- Sourcing

Identifier, approcher et attirer les meilleurs profils du marché.

Identification de profils similaires
Approche confidentielle et personnalisée
Évaluation de l’intérêt et de la disponibilité
Préqualification téléphonique (premier filtre)

Durée indicative : 2 à 4 semaines

3- Évaluation des candidats

Valider la capacité du candidat à performer dans un environnement de vente complexe.

Entretiens de qualification
Évaluation du style de vente
Tests d’aptitudes commerciales et de personnalité
Vérification des références professionnelles

Durée indicative : 1 à 2 semaines

4- Sélection et accompagnement

Faciliter la décision et l'orientation du client et sécuriser les choix finaux.

Organisation des entretiens client-candidats
Débriefs croisés candidat/client
Aide à la comparaison objective des candidats
Accompagnement à la décision et à la négociation

Durée indicative : 1 semaine

5- Intégration et suivi

Maximiser la réussite de la prise de poste et réduire le risque d’échec.

Accompagnement du manager
Points de suivi réguliers
Alerte précoce en cas de risque de désalignement
Mesure de la performance à 3 et 6 mois

Durée indicative : 3 à 6 mois après l’embauche

6- Optimisation continue

Capitaliser sur les apprentissages et améliorer les recrutements futurs.

Débrief global de mission
Identification des freins rencontrés dans le process
Recommandations d’amélioration
Mise à jour de la base de profils pour missions futures

L’approche Sourcing - SCALEPATH

Positionnement attractif de l’entreprise cliente

Donner envie au candidat d’écouter, puis de rejoindre.

Retravailler le pitch employeur spécifique aux commerciaux
Mettre en avant les leviers de motivation commerciale
Valoriser la dimension “produit”
Créer un argumentaire de recrutement distinctif.

Chasse directe et approche personnalisée

Aller chercher les meilleurs plutôt que d’attendre qu’ils viennent.

Identification des profils ciblés via LinkedIn Sales Navigator, CRM de talents ou réseaux sectoriels.
Message d’approche ultra-personnalisé
Approche en 3 temps : ouverture / validation d’intérêt / exploration confidentielle.
Appui sur le réseau de managers, partenaires ou anciens candidats pour des introductions ciblées (approche de réseau chaud).

Optimisation de la promesse de poste

Rendre l’offre irrésistible sans forcément surpayer.

Construire un package de rémunération équilibré
Donner de la visibilité sur le potentiel de gain
Introduire des leviers non financiers
Rédiger des offres “centrées sur le sens commercial”

Expérience candidat premium

Donner une impression de sérieux, de considération et de valeur dès le premier contact.

Process clair, rapide et respectueux (2 à 3 entretiens max).
Retour systématique et feedback constructif à chaque étape.
Confidentialité garantie pour les profils déjà en poste.
Présence du manager commercial dans le process dès le 2ᵉ entretien.
Valorisation des résultats du candidat

Vous cherchez à
renforcer votre force de vente ?

Recruter les bons profils commerciaux, capables de comprendre des cycles de décision complexes et d’engager des interlocuteurs stratégiques, n’est pas une question de hasard. C’est une question d’adéquation entre vos ambitions, votre culture et le talent.

Nous identifions, sélectionnons et valorisons pour vous des profils à fort impact, capables de générer de la croissance durable et d’incarner votre stratégie commerciale.

Ensemble, attirons les talents qui feront la différence sur vos comptes stratégiques.