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LE PROGRAMME APTE®
Dirigeants et
managers commerciaux,
Soyez APTE® à performer.
s B2B engagées sur les marchés Grands Comptes : directions générales, directions commerciales, responsables business development, fondateurs de startups et dirigeants de scale-ups.
Transformer votre Performance Commerciale n’est plus une option.
Les transformations du marché rendent la performance commerciale plus difficile : cycles de vente allongés et multi-acteurs, acheteurs surinformés recherchant de vrais partenaires stratégiques, outils digitaux/CRM/IA encore sous-exploités, alignement commercial fragile, indicateurs trop centrés sur l’activité… Avec, en bout de chaîne, une performance instable et complexe à piloter.
Les faiblesses internes récurrentes amplifient ces difficultés : vision commerciale peu clarifiée, méthodes et processus de vente non homogènes, compétences inégales face à la vente complexe, usage partiel du CRM et de l’automatisation, pilotage réactif sans routines solides, efforts dispersés et dépendance à quelques profils clés — entraînant une prévisibilité des revenus faible et fragile.
LA réponse : LE PROGRAMME APTE®
Pour corriger ces dysfonctionnements, SCALEPATH a conçu APTE® — Auditer, Planifier, Transformer, Exécuter, un cadre complet basé sur cinq leviers :
Stratégie
Clarifier le positionnement et lavaleur.
Processus
Structurer un cycle commercial robuste.
Capital humain
Elever les compétences pour la vente complexe.
Outils & Technologies
Exploiter CRM, IA et data pour piloter.
Management
Instaurer une discipline de performance continue.
Transformer la fonction commerciale — qu’elle soit dirigée par un CEO, un directeur commercial ou un fondateur — en un système pilotable, cohérent et durablement performant.
LA STRUCTURE DU PROGRAMME APTE® : LES 4 PHASES
Phase 1 AUDITER
Comprendre avant d’agir.
Rapport de diagnostic, score de maturité et leviers de performance.
- Clarté de la vision et ciblage
- Parcours commercial réel et points de friction
- Compétences, rôles et organisation
- Usage des outils CRM / IA / automatisation
- Gouvernance, pilotage et routines managériales
Objectif
Identifier avec précision les causes de la sous-performance.
Phase 2 PLANIFIER
Construire la trajectoire vers la performance.
Co-construction d’un plan clair et opérationnel:
- Priorités stratégiques
- KPIs et jalons
- Actions concrètes par levier
- Ressources et responsabilités
- Tableau de bord de pilotage
Objectif
Fournir aux dirigeants et équipes commerciales une trajectoire mesurable et mobilisatrice.
Phase3 TRANSFORMER
Passer du plan à l’action.
Déploiement projeté :
- Mise en place du plan grands comptes et uniformisation du discours de valeur
- Standardisation du pipeline, des workflows et des routines
- Formation, coaching et certification des équipes
- Intégration CRM–IA–automatisation–BI
- Installation d’un management structuré et orienté performance
Objectif
Ancrer des pratiques performantes et reproductibles.
Phas4 EXÉCUTER
Pérenniser la performance.
Déploiement projeté :
- Rituels managériaux réguliers
- Revue des résultats, analyses trimestrielles
- Plan d’amélioration continue
- Coaching terrain et accompagnement du changement
- Culture APTE : discipline, responsabilité, intelligence collective
Objectif
Rendre la performance durable, mesurable et auto-entretenue.
LA PROMESSE APTE®
leur conquête, renforcer leur efficacité et sécuriser leur croissance.
Que vous soyez dirigeant, directeur commercial ou fondateur de startup, APTE® transforme votre organisation.
Avant
- Organisation dispersée
- Opportunisme commercial
- Faible exploitation des outils
- Pilotage réactif
- Compétences hétérogènes
Après
- Performance intégrée
- Stratégie grands comptes maîtrisée
- Écosystème digital piloté et optimisé
- Leadership structuré et proactif
- Équipes alignées, compétentes et responsabilisées
Franchissez le pas
Si vous souhaitez obtenir le détail du programme, comprendre comment l’implémenter, connaître les délais, les budgets ou les retours sur investissement, planifiez dès maintenant un échange stratégique gratuit de 30 minutes pour évaluer votre potentiel APTE®.
